Как запустить свою линию одежды. Как запустить свой бренд одежды

Содержание

Инструкция: запуск продаж собственного бренда одежды через соцсети — Маркетинг на vc.ru

Как запустить свою линию одежды. Как запустить свой бренд одежды

На примере проекта «Конъюнктура».

Когда постоянно продаёшь всё для других, наступает момент, когда задумываешься: «А почему бы не взять собственную экспертизу в маркетинге и не направить на продвижение своего продукта? Это ведь так просто и гениально». Так мы и запустили наш проект.

Участница фотосета

«Конъюнктура» — это бренд для творческих людей, которые «здесь и сейчас», преимущественно жители мегаполисов в возрасте от 20 до 40 лет. Продукты — это кастомные футболки, отражающие «повестку дня» страны. Каждая футболка — это плакат, своеобразное выражение внутренних мыслей. Они выпускаются лимитированным тиражом один раз в месяц. И каждый месяц — новый плакат.

8 июня 2018 года родилась идея, и ровно через месяц мы уже получили с производства первую партию футболок “From Russia With Love”. Оставалось самое сложное — продать 1000 футболок нового неизвестного бренда.

Задача: запустить с нуля новый бренд одежды.

KPI: продать 1000 экземпляров футболок.

Решение: использовать чемпионат мира по футболу как инфоповод для анонсирования капсульной коллекции.

  • конкурс с репостами и 100 гарантированными подарками;
  • промопубликации в Instagram;
  • привлечение лидеров мнений в с использованием алгоритмов социальных сетей (ранжирование ленты среди друзей);
  • фотосессия для создания лояльности.

Шаг 1. Оформление Instagram-аккаунта с витриной футболок

instagram.com/conjun.ru

Средняя стоимость заявки из социальных сетей на рынке одежды — 60-80 рублей, а себестоимость оплаченного заказа равна примерно 500 рублям. Зная эти цифры и понимая, что продвигать неизвестный бренд будет достаточно дорого, мы решили раздать первые 100 футболок бесплатно за репост. Так нам удалось создать знание бренда среди целевой аудитории.

Шаг 2. Публикация в на странице лидера мнений

Алгоритм Edgerank разработан так, чтобы соединить между собой как можно больше пользователей, потенциально готовых к взаимодействию друг с другом. Эта бизнес-модель социальной сети основывается на трёх ключевых факторах для определения социальной близости: как часто пользователи взаимодействуют друг с другом, как давно и как именно.

15 июня мы сделали публикацию. Тегнули под ней нескольких лидеров мнений и далее уже просто испуганно смотрели на то, как это быстро стало распространяться.

Публикация с раздачей футболок

Аналитика собственных страниц показывает, что если публикацию в течение первых 10-15 минут комментируют друзья, с которыми у вас более 60% общих друзей, то она автоматически попадает ленту как рекомендованная. А это уже обеспечивает вам вирусный потенциал публикации.

Отметки друзей на фото или в публикации увеличивают ваши шансы попадания в топ. Далее алгоритм работает как круги на воде от броска камня. Публикация показывается друзьям ваших друзей, с кем у них большее количество общих людей.

Именно поэтому события свадьбы, дней рождений, рождения детей наиболее часто попадаются в ленте. И чем больше общих друзей у вас с вашими друзьями, тем сильнее «круги на воде».

Шаг 3. Тестирование продукта

Лучше сделать 100 человек счастливее, чем пытаться выжать быстрый ROI из инвестиций в . Гипотеза себя оправдала. На каждый репост за одну бесплатную футболку мы получили по два-три платных заказа, моментально окупив рекламную кампанию.

Эти заработанные деньги и собственные инвестиции мы отправили на производство и пошив футболок. Сами футболки в момент анонсирования ещё не были изготовлены.

История с репостами помогла нам определить, какая конкретная модель из представленных в каталоге будет наиболее востребованной. После того как мы обработали пожелания людей, была выбрана первая пилотная модель.

Шаг 4. Создание ажиотажа

Длительное ожидание (три недели) принесло дополнительный ажиотаж, люди действительно хотели получить недоступный продукт. Со своей стороны мы максимально вложились в качество.

Никита заказывал конструкции футболок на трёх фабриках, лично ездил смотреть ткани и проверять, как сделаны швы. В итоге мы действительно без опыта в производстве одежды смогли менее чем за месяц вывести на рынок новый продукт, который был фактически раскуплен по предзаказу ещё до его появления на свет. И мы до сих пор ещё развозим футболки за репосты и заказанные модели.

Источник: https://vc.ru/marketing/42061-instrukciya-zapusk-prodazh-sobstvennogo-brenda-odezhdy-cherez-socseti

Как создать свой бренд одежды: первые шаги в швейном производстве

Как запустить свою линию одежды. Как запустить свой бренд одежды

Наравне с продуктами питания одежда всегда остается одним из самых востребованных товаров. Она является не только базовой потребностью для человека, но и возможностью для самовыражения. Отсюда и высокий спрос на модную одежду, что, безусловно, рождает интерес у потенциальных производителей швейных изделий.

Начинающая предпринимательница Марина задумалась о создании собственного бренда женской одежды и стала изучать условия ведения бизнеса в этой сфере. Российские дизайнеры, владельцы швейных производств и чиновники дали Марине несколько рекомендаций, которые помогут ей успешно запустить бизнес.

Кто шьет?

Первое, с чего стоит начать – определиться с бизнес-моделью, по которой вы будете строить и развивать свое дело.

Здесь стоит выделить две популярные тенденции: вы можете организовать работу производства полного цикла или привлечь специалистов на аутсорсинге, которые возьмут на себя обязанности по пошиву одежды. Выбирая контрактное производство, разработайте максимально точное техническое задание.

Чем подробнее вы опишете требования к изделию, тем меньше разочарований вас ждет при дальнейших этапах работы. Снизить риски в работе с аутсорсинговыми компаниями вам поможет грамотно составленный договор, в котором стоит отразить размер неустойки в случае несоблюдения графика работ.

Кроме того, совместно разработайте калькуляцию по сырью, материалам и комплектующим на выпускаемые изделия, чтобы в дальнейшем избежать финансовых споров. А также не забудьте попросить у подрядчика гарантию на произведенные изделия.

Дизайнер, основательница бренда “Модный дом Kogel” Ася Когель рекомендует:

Я часто наблюдаю, как сначала предприниматели запускают швейный бизнес, а затем сталкиваются с трудностями в части производственных процессов, к которым не бывают готовы. Это всегда ведет к финансовым потерям компании.

Поэтому, перед тем как инвестировать в бизнес или приступить к разработке коллекций, советую заранее погрузиться в производственные процессы.

Если вы выбрали аутсорсинг, то досконально изучите работу тех швейных компаний, которые будут вам помогать в пошиве коллекций, узнайте сколько им требуется времени для выполнения заказа, посетите эти производства. Начинайте работу с небольших пробных партий.

Изучите возможных поставщиков тканей, просчитайте временные затраты на их поставку и растоможку, выясните объемы минимального заказа. Это позволит вам заранее быть готовым ко всем трудностям.

А если запустить свое производство?

Если вы выбрали запуск собственного швейного производства, то в статью расходов вам придется заложить траты на аренду помещения, покупку оборудования и организацию рабочего пространства. Кроме того, вам предстоит сформировать команду, и здесь не обойтись без конструктора, технолога, швей, талантливого маркетолога и, конечно, дизайнера, если вы сами им не являетесь.

Создательница брендов “Модный дом Виктории Тишиной” и “Ведунья” Виктория Тишина советует:  

Если вы планируете выпускать до 500 единиц продукции в месяц, то вам подойдет помещение до 80 кв. м.

Запуская швейное производство, очень важно соблюсти все требования пожарной безопасности: пол должен быть с твердым покрытием, здание оборудовано аварийными выходами, установлена противопожарная сигнализация и средства индивидуального пожаротушения.

Ваши сотрудники должны быть обеспечены достаточным количеством света не только общего, но и индивидуального при каждом рабочем месте.

Помните, что ткань – пыльный материал, поэтому убедитесь, что в помещении хорошая вентиляция и позаботьтесь о систематической влажной уборке. При выборе оборудования посоветуйтесь с вашим технологом – именно он, понимая специфику пошива будущей коллекции, сориентирует по необходимой технике. Это убережет вас от ненужных трат.  

Где найти поставщиков ткани?

Подходящую ткань вы можете найти на крупнооптовых и мелкооптовых складах и в магазинах, где вам представят широкий ассортимент продукции как по цене, так и по странам-производителям.

Если у вас нет возможности посетить такие склады, всегда можно купить материалы онлайн.

Всегда просите поставщика предварительно отправить вам образцы ткани, чтобы иметь представление о ее качестве и фактуре.

Еще один популярный вариант – это крупные российские и международные текстильные выставки, где есть возможность договориться напрямую с производителем или дистрибьютором, получить образцы для проработки изделий и даже получить льготные условия по заказу.

Дизайнер, основательница бренда женской одежды “Модный Дом Kogel” Ася Когель рекомендует:

Также я советую обратиться к услугам агентов по тканям, часто они выступают посредниками между российскими заказчиками и иностранными тканевыми фабриками. Как правило, это российские компании, продающие ткани известных международных фабрик.

На фоне общего числа заказов, особенно если вы начинающий предприниматель, для фабрики ваш – достаточно маленький, поэтому он не будет таким приоритетным в реализации.

А вот агент, собирая большое число заказов, представляет для фабрики гораздо больший интерес, поэтому работа с ним – всегда первоочередная.

Когда впоследствии возникают спорные вопросы – по качеству или срокам поставки, гораздо эффективнее их урегулировать получается у агента. При этом, свою комиссию агент получает от фабрики, а не от вас. Агентов можно найти на текстильных выставках или через интернет.

Помните, что одежда требует отдельной сертификации, подтверждающей ее соответствие всем установленным требованиям безопасности. Она проводится в аккредитованных (получивших разрешение на деятельность от государства – прим.

ТАСС) центрах по сертификации, куда вы предоставляете образцы одежды для проведения испытаний и необходимый пакет документов. С их перечнем можно ознакомиться на сайтах таких центров.

После прохождения сертификации, вы можете начать продажу своей продукции.

Совладелец компании детской одежды “Бамбинизон” Иван Сергеев отмечает:

Без сертификации своего товара вы не сможете зайти ни на одну торговую площадку. Выбирая лабораторию, тщательно изучите все отзывы, посоветуйтесь с коллегами. Очень важно, чтобы она имела аккредитацию, при этом не обязательно, что она располагалась в вашем регионе. В зависимости от типа одежды вам выдадут или сертификат, или декларацию соответствия.

Документы изготавливаются около трех недель с момента подачи. Правильно и точно распишите ассортимент, на который вы получаете сертификат или декларацию, согласно государственному стандарту (ГОСТ – прим. ТАСС) укажите наименование тканей отдельно для текстиля и для трикотажа.

Иначе потом вам придется делать повторный документ, что снова повлечет финансовые затраты.

Где продавать?

Заранее определитесь на каких площадках вы будете реализовывать свою продукцию.

Это могут быть онлайн-продажи через интернет-магазины или оптовые продажи в мультибрендовых магазинах через байеров (эксперт, который ориентируется в новинках и тенденциях современной моды, формирует модные коллекции для магазинов и бутиков – прим. ТАСС).

Возможно, вы решите развивать собственную сеть магазинов, офлайн-розницу или франшизу, совмещая несколько путей одновременно. Исходя из выбранной вами площадки продаж, вам придется сформировать стратегию продвижения своего бренда, в соответствии с которой будет построена работа.

Дизайнер, основательница бренда женской одежды “Модный Дом Kogel” Ася Когель отмечает:

Наладить продажи в мультибрендах можно через участие в крупных российских и международных модных выставках. Там вы не только сможете представить свою коллекцию, но и пригласить на просмотр байеров, которые там же могут сделать свой предзаказ.

Участие в таких выставках требует финансовых вложений, но всегда можно обратиться за поддержкой в Российский экспортный центр. И если выставка входит в перечень ключевых, то они возьмут на себя расходы за ваше участие. Еще один вариант работы, за которым, я считаю, будущее – формат шоурумов.

Здесь агенты собирают несколько брендов близких по стилистике и организуют дважды в год показы для байеров. За такую услугу агенту придется заплатить определенный процент за продвижение коллекции.

Создательница брендов “Модный дом Виктории Тишиной” и “Ведунья” Виктория Тишина советует: 

Разрабатывая свою коллекцию, заранее заложите ее дополнительную ценность. В этом вам поможет грамотный маркетолог. Зачастую дизайнеры выпускают продукцию, а потом не понимают, почему она не популярна на рынке, а все потому, что рынок не понимает ее ценности. Поэтому разработайте миссию своей компании, сформируйте ценность вашего товара, и тогда вам удастся успешно его реализовать. 

Могу ли я рассчитывать на поддержку властей?

В рамках нацпроекта “Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы” существует ряд инструментов, которые помогут начинающим дизайнерам привлечь льготные заемные средства на развитие своего дела.

Так, программа льготного лизинга оборудования дает возможность закупить по ставке 6% годовых отечественное и 8% иностранное швейное оборудование.

А программа кредитования предпринимателей, разработанная Минэкономразвития РФ, со ставкой, не превышающей 8,5% годовых, пополнить оборотные средства или сделать дополнительные инвестиции в бизнес.

До конца 2019 года предприниматели из сегмента легкой промышленности могут успеть воспользоваться программами поддержки Минпромторга РФ по возмещению части затрат на уплату процентов по кредитам, полученным для технического переоснащения, увеличения объемов производства или пополнение оборотных средств.

Статс-секретарь, заместитель министра промышленности и торговли РФ Виктор Евтухов отмечает: 

С 2020 года начнется трансформация системы господдержки, оказываемой Минпромторгом, в том числе и для предприятий легкой промышленности.

Ведомством разработан и внесен в Правительство проект постановления «Об утверждении Правил предоставления субсидий из федерального бюджета, направленных на стимулирование спроса и повышение конкурентоспособности российской промышленной продукции».

В этом документе предусмотрен механизм финансирования расходов лизинговых организаций на обеспечение легкой промышленности оборудованием. Также предполагается создание универсального механизма поддержки кредитования предприятий промышленности, в том числе и легкой промышленности, в потребительских отраслях на пополнение оборотных средств.

Источник: https://tass.ru/maloe-i-srednee-predprinimatelstvo/7003614

Как начать шить свою линию одежды | Как шить одежду дома на продажу — Дело Модульбанка

Как запустить свою линию одежды. Как запустить свой бренд одежды

Я училась в институте и лицее на модельера-конструктора. Потом работала в свадебном салоне одновременно модельером, администратором, продавцом, расшивала платья и иногда убирала салон.

Ушла в другую компанию, где моделировала и конструировала спортивные костюмы — там мои новшества не нашли понимания, и я ушла в «Инканто», оттуда — в другую крупную российскую компанию.

Компания занималась производством нижнего белья и купальников, там я проработала старшим дизайнером до декрета.

Потом расписывала стены в рентгенкабинете Морозовской больницы вместе с другими волонтерами и вела занятия для детей в кафе. В это время меня ничего не связывало с созданием одежды.

В 2014 году случился кризис, вещи подорожали и я решила попробовать сама разрабатывать и шить одежду дома. Первую коллекцию сделала сама, дома, а швеей была однокурсница из лицея.

Это двустороннее пальто из первой коллекции

35 000 ₽

потратила на запуск своей марки одежды

В 2015 году у меня было 35 000 рублей. На эти деньги я купила ткань на складе на пять моделей женских вещей: кардиган, жилет, два пальто, брюки, заказала минимальную партию бирок — 4500 штук, потому что — ну что за вещь без бирок.

Сшила, договорилась с фотографом, чтобы это снять. Сделали фотосессию и разместили всё это в Инстаграме.

Еще одно пальто и жилет из той же первой партии одежды, которую я сшила сама. Фото Анисии Кузьминой

Через полмесяца я сделала мужскую коллекцию: брюки, пальто, кардиган.

Это первая мужская коллекция. Сниматься в ней позвала параатлета Дмитрия Игнатова. Фото Анисии Кузьминой

Вещи увидели мои подписчики, подписчики фотографа, подписчики людей, которые снялись в той первой сессии. Первые восемь вещей продала в течение месяца, на вырученные деньги снова закупила ткань и сшила еще два пальто одного вида.

Первые восемь вещей продала в течение месяца, на вырученные деньги снова закупила ткань и сшила еще два пальто одного вида

Дальше я делала съемки, но снимала не моделей, а простых людей: фотографа, военного, биолога, гольфиста.

В качестве модели — фотограф Сергей Кузьмин. Анисии Кузьминой

Модель — Кашиф Тухтаметов, капитан первого ранга, никогда раньше не снимался в качестве модели, но получилось круто. Фото Анисии Кузьминой

Модель — Евгений Дубровский, мастер рейки, биолог. Фото Алисы Доновой

Модель — гольфист, тренер по гольфу. Фото Алисы Рейхтман

Многие снимались бесплатно, поскольку хотели меня поддержать, и я им за это очень благодарна.

Искала шоурум на Чистых прудах, Китай-городе, а нашла на Хохловке

Сначала клиенты приезжали ко мне домой, и так было полгода. Нас воспринимали как ателье, где можно попросить шить на заказ.

Была история, когда женщина говорит: «Мне нравятся ваши модели, я очень хочу вот такое пальто, но давайте возьмем красную ткань, сделаем бархатный черный воротник, пальто приталим и утеплим».

И тут я начинала придумывать отговорки: «Простите, моя швея забеременела, ушла в декретный отпуск, уехала к себе на родину, а другую швею не могу найти, извините, пожалуйста».

Потом познакомилась с дизайнером другой российской марки одежды, и года два мы вместе снимали квартиру на Чистых прудах в доме мечты — это дом с животными. У нас было два балкона, один выходил на Чистые пруды, а с другой стороны были видны звездочки Кремля и несколько высоток. Когда к нам приходили заказчики, их не смущало, что это коммуналка и в прихожей стоят тапочки соседей.

Когда к нам приходили заказчики, их не смущало, что это коммуналка и в прихожей стоят тапочки соседей

Для многих было счастьем оказаться в том доме и посмотреть, как там внутри. Квартиру снимали на троих, и каждый платил по 20 000 рублей, но третий постоянно отваливался.

Решила поменять место, потому что люди приходили только по звонку, и нас никто не мог найти с улицы. Я переехала на Кузнецкий мост.

Ходила по Кузнецкому и зашла в подъезд понравившегося мне дома, спросила у охранника, не сдается ли помещение — оказалось, что есть комната за 45 000 в месяц.

Но там проблема с парковками — машину негде было поставить, а на время чемпионата мира по футболу дороги перекрывали, и я не могла даже завезти вещи в шоурум.

Я переехала на Хохловку. Сейчас окна магазина выходят на улицу, но вход со двора — зато теперь к нам можно приходить без звонка, и у меня в шоуруме есть чай с сушками.

Магазин обставляла сама

32 000 ₽

стоит аренда шоурума

Площадь шоурума — 20 квадратных метров, аренда — 32 000 рублей в месяц. В помещении есть примерочная, шкаф-склад и основной зал с вещами и диваном.

Примерочная состоит из зеркала и ширмы. Зеркало в резной деревянной раме купила на блошином рынке в Новоподрезково, в Подмосковье. Зеркало стоило 9000 рублей

Примерочная у меня открытого типа. Когда приходит покупатель и решает примерить вещь, я закрываю примерочную ширмой. В остальное время ширма открыта, и это дает дополнительный объем.

За занавеской — склад. Мы ставим туда сумки, там лежат стойки-рейлы, сладости и вода

В основном зале стоят шесть стоек с одеждой. Я развешиваю вещи не по цветам или размерам, а по ассортименту.

Стойка с легкими пальто

У меня есть стойки с рубашками, с легкими пальто, с теплыми пальто, пиджаками, жилетами, платьями и кардиганами.

И еще одна важная деталь — диван с маленьким столиком.

Я хотела винтажный диван и начала искать сначала на «Авито», потом в закрывшихся ресторанах. Но они не подходили по размерам: были либо большие, либо маленькие. И в итоге я нашла на «Авито» фирму, которая делает диваны в ретростиле на деревянной основе. Выбирала обивку, и вот у нас теперь такой диван. Шкафчик купила на блошином рынке в Новоподрезково

Когда человек приходит один, он может отдохнуть на этом диване. Когда приходят пары, один примеряет вещи, другой отдыхает. Мужчины не очень любят ходить по магазинам: вот он приходит уставший, садится на диван, ему предлагают чай или кофе. Он отдыхает, а дальше включается и помогает с выбором одежды женщине. Мы создаем ощущение, что у нас уютно, как дома.

Еще есть небольшой склад-контейнер площадью 2 х 2 квадратных метра, который арендую за 3000 рублей в месяц. Там храню рулоны тканей, вещи, которые могут понадобиться в магазине. Контейнер арендовала рядом с домом, чтобы можно было заезжать по пути на работу или с работы.

Если мне нужно что-то раскроить и сшить, я делаю это дома, в своей квартире. У меня в планах сделать мастерскую, где можно хранить вещи, которые сейчас в контейнере, кроить, шить и чтобы это не мешало моей семье.

Градацию по размерам делаю не как полагается, а ориентируюсь на своих клиентов и на себя. Я шью одежду на разные типы фигур. Например, у меня есть линия брюк размера S на мужчин ростом 196 сантиметров. Пиджаки я тоже шью с длинными рукавами, при необходимости их всегда можно укоротить.

Маленькие партии невыгодно шить в Китае

Вначале вещи шила сама, потом отдавала швее. Шить у швеи в два раза дороже, чем на производстве. У меня было состояние, когда я уже отчаялась, что швея не справляется и вещи получаются дорогие.

Потом нашла маленькое производство, где сшила первую партию. В это производство я отдала отшить кардиганы — были недоработки, но всё равно, это было быстрее, эффективнее и легче, чем ездить по швеям.

Сейчас отшиваю вещи в мастерских в Москве и в Подмосковье. У меня маленькие партии — на все размеры 10—15 единиц вещей. В Китае отшивают только большие партии, иначе невыгодно.

Я рассматриваю вариант шить вещи в других городах России — возможно там фабрики и мастерские не такие сытые, как в Москве и Подмосковье.

Но тогда встает вопрос логистики и возможности контроля качества пошива, потому что даже у самой идеальной фабрики будут проблемы.

И если мастерская в другом городе, а мне приходит партия, где что-то перекошено или неправильно сшито, тогда мне надо искать возможность отправлять вещи снова на фабрику.

Каждую вещь в партии проверяю сама. Я знаю, в какой модели и какие ошибки могут быть, например у пальто:

  • направление ворса;
  • не тянет ли подкладка;
  • не смещен ли центр рукава;
  • не забыли ли зашить дырку в подкладке рукава;
  • крепко ли пришиты кнопки;
  • ровные ли строчки.

Вещи с недочетами оставляю на исправление, чтобы не тратить время и не возить их из магазина на производство и назад. Всегда надо закладывать время на то, чтобы проверить партию после обшивки.

Сезонность — это боль

Я стараюсь делать конкурентные цены. Да они чуть выше, чем в масс-маркете, но это обоснованно, потому что работаю с натуральными тканями. Цену снижаю за счет технологической обработки. Я нашла ткани, которые не требуют обработки — швы остаются открытыми, но ткань не мохрится, и вещь выглядит приятно.

Такие вещи даже старятся красиво

Если разрабатываю новое пальто, на его запуск уходит минимум 30 000 рублей:

  • работа конструктора — 6000 рублей;
  • первое пальто — 5000 рублей;
  • проверить градации, по одному для пальто для каждого размера — 15 000 рублей;
  • распечатать лекала — 4000 рублей.

Потом эту сумму делю на всю партию и делаю наценку: партия в 20 штук — значит, на каждое пальто сверху накину 1500 рублей. Если планирую продавать еще партию из десяти штук этого же пальто, тогда наценку считаю на 30 штук.

В стоимость вещей также входит аренда шоурума, расходники и зарплата. Одно пальто стоит от 18 000 рублей, а все рубашки по 6500 рублей. Цены на сайте и в шоуруме одинаковые.

В 2018 году оборот был 2 800 000 рублей, но есть вещи, которые покупали друзья, и я делала им скидки. В 2019 году доход будет больше, потому что я делаю меньше делаю скидок, и обороты понемногу растут.

Основные траты:

  • аренда шоурума — 32 000 рублей;
  • аренда склада — 3000 рублей;
  • зарплаты — 100 000 рублей.

Летом люди едут в отпуск, и им нужно меньше вещей — достаточно надеть одно платье или шорты и футболку. А зимой нужны платье, брюки, кардиган, пальто. Покупают больше вещей, и у нас вырастает доход. Чтобы пережить несезон, нужно иметь где-то 200 000 рублей про запас.

Я запускала марку сама и точно знаю, что не хочу привлекать инвесторов со стороны, потому что для меня важна та свобода, которой я владею.

Я сама принимаю решения, распоряжаюсь заработанными деньгами, но мне нужен хороший финансовый консультант — человек, который посчитал бы все мои доходы и расходы, сделал рекомендации и сказал, что можно улучшить, на что тратить меньше, во что вложить побольше. Я, конечно, стараюсь всё записывать, но вот анализировать не получается. И это моя проблема.

Ткань с дырками, пять пар брюк — в брак

Поставщик отматывает ткань, я привожу ее на производство, выкраиваем вещи, а оказывается, что ткань неравномерно прокрашена или на ней дырки. И тогда в брак уходит пять пар брюк — это недобросовестность поставщиков.

В мастерских тоже бывают проблемы: могут нашить бирку «100% шерсть» на хлопковые брюки, а на шерстяные пришить «100% хлопок». На рубашках путают лён с хлопком. Когда вижу такое, либо зачеркиваю, либо отрезаю бирку, либо говорю покупателям, что всё в порядке, это путаница.

Или вместо бирки «ручная стирка» могут пришить бирку «химчистка». На шерстяные пальто мы пришиваем «Химчистку», а на брюки пришиваем «100% шерсть, ручная стирка». Однажды звонит клиентка и в волнении спрашивает: «Неужели придется относить брюки в химчистку?» Говорю: «Не волнуйтесь, просто производство перепутало, можно стирать дома».

В одной партии брюк были некачественные нитки, и постоянный клиент, который покупал уже третьи брюки, позвонил и сказал, что у него на брюках лопнул шов. Я починила брюки и отвезла всю партию в мастерскую, где переделали швы.

Самое сложное — структурировать работу

Мне сложно четко структурировать работу, расставлять приоритеты и находить людей, которым я могла бы полностью доверить свои дела. Они есть, но их услуги стоят дорого.

Трудно найти производство. Я сменила семь или восемь мастерских и каждый раз говорю, что для меня самое важное — сроки. Без ошибок в пошиве мы точно не обойдемся, но мне нужны реальные сроки, когда мне отдадут коллекцию или партию вещей. И вот сроки постоянно срывают на несколько дней, на неделю, на две — и это одна из главных причин стресса.

Сложно найти помощника, потому что многие претенденты думают, что работа с модельером — это прекрасные съемки с моделями, с актерами, с интересными людьми, но они упускают, что помощник дизайнера — это работа с поставками, с отчетами, с клиентами. Нужно не забывать сообщать клиентам про новые коллекции, про то, что надо что-то отдать подшить или забрать уже готовое.

Своя работа — это стресс в удовольствие, я даю себе нагрузку как испытание: смогу я это сделать или не смогу. Я могу в любое время поехать в отпуск, взять выходной или уйти на больничный.

Когда работала в офисе, я так не могла. Самое крутое в предпринимательстве — возможность выбирать дорогу, и я не хотела бы работать на кого-то.

Сейчас меня никто не ограничивает — я совершаю ошибки, но это мои ошибки.

Источник: https://delo.modulbank.ru/sales/dress

Как запустить свою линию одежды и заработать в первый же год

Как запустить свою линию одежды. Как запустить свой бренд одежды

О том, как запустить свою линию одежды и стать известным дизайнером, в детстве мечтали многие. Ведь придумывать красивые наряды или обувь кажется довольно увлекательным и интересным занятием. Но мало кто на практике воплощает свою мечту в реальность. Реалии этого бизнеса не так просты, как кажется на первый взгляд. Но кто сказал что, у вас это не получится?

Если вы четко знаете, что хотите это сделать, то главное, что вам понадобится в этом деле – грамотный и скрупулезный подход ко всему. Деловая хватка и сильное желание воплотить в жизнь свою идею. А как это сделать и к чему нужно быть готовым, читайте ниже.

  • 1 Как создать свою собственную линию одежды и что для этого нужно
  • 2 Какие нюансы нужно знать, перед тем как шить одежду
    • 2.1 Помещение и оборудование
    • 2.2 Какой персонал нужно нанимать
  • 3 Какие документы нужны для регистрации своего бренда одежды
  • 4 Сколько денег понадобится на открытие бизнеса
  • 5 Много ли можно заработать на производстве одежды и когда окупятся вложения
  • 6 Что нужно использовать в раскрутке своей марки
  • 7 Какие ещё идеи можно использовать в работе
  • 8 Заключение

Прежде чем приступать к созданию своего собственного бренда, нужно хорошо изучить этот рынок. Для этого необходимо:

  • Определиться с четкой стратегией и видением, куда двигаться дальше. Начинать отшивать одежду, не имея понятия, как вы будете её реализовать и кому, бессмысленно. Отсутствие цели не поможет вам преуспеть в этом деле.
  • Изучить своих конкурентов. Насколько бы гениальной не была ваша идея, что-то с похожей концепцией наверняка уже выпускают. Абсолютное отсутствие конкуренции в нише может говорить о том, что эта идея не пользуется спросом или убыточна в своем производстве.
  • Определиться с объемами. Конечно, не нужно выпускать большие объемы, едва вступая на этот рынок. Вы можете рассчитать, какое помещение арендовать и сколько выделить денег на закупку материалов, исходя из своего бюджета. Оптимальная площадь 50 – 70 кв.м, где можно разместить все необходимое оборудование и выделить небольшую комнату под презентацию и размещение моделей.
  • Разработать свою концепцию. Изучите, как позиционируют себя те бренды, на ценовую категорию и нишу которых вы ориентируетесь. Не нужно полностью копировать чужие задумки. Но иметь представление, как продают свой товар другие бренды и какие удачные фишки можно у них перенять, просто необходимо.
  • На кого вы ориентируетесь? Если вы решили выпускать одежду, то должны иметь четкий портрет своего клиента. Нельзя шить для всех и каждого. Нужно понимать, какой основной сегмент будет заинтересован именно в таком формате одежды. Это могут быть студенты, молодёжь, девушки или парни, женщины среднего возраста. Главное – больше конкретики. Кроме возраста, учитывайте и род занятий, стиль жизни, где проводят свое время потенциальные клиенты и где покупают свою одежду, что для них главное в ней.

Итак, вы знаете, какую ценность и для кого будете создавать. Настало время познакомиться с неочевидными особенностями этого бизнеса.

Какие нюансы нужно знать, перед тем как шить одежду

Наличие идеи о создании одежды уже хорошо, но вы должны четко понимать, что конкретно хотите выпускать.

Одежда бывает самой разной, как по виду и назначению (футболки, платья, костюмы, верхняя одежда), так и по дизайну и другим особенностям. Начинать работу сразу в нескольких направлениях не имеет смысла.

Это даже может быть убыточным для вас. Поэтому определитесь, с какого вида одежды хотите начать.

Производство сразу больших партий товара будет накладно и не продумано. Вы можете ошибиться с выбором материала или не учесть особенностей пошива модели и просто выбросить кучу денег на пошив вещей, которые не будут продаваться. Всегда начинайте пошив из 1-2 –х образцов модели, чтобы доработать все недостатки и заменить что-то при необходимости.

Если вы сами никогда не работали в этой сфере, вам придется найти толковых работников. Ищите людей, которые хорошо в этом разбираются и дадут дельный совет. При этом одной швеей вы не обойдетесь, вам понадобится несколько сотрудников.

Помещение и оборудование

Можно начать создавать одежду прямо на дому. Но если вы хотите заниматься серьезным бизнесом и хорошо на этом зарабатывать, то придется вложить и деньги, и время. На первое время вам будет достаточно помещения площадью 50-70 кв.м. При этом можно выделить комнату и оборудовать её для презентации товара и шоу-рума.

В качестве оборудования вам понадобятся несколько швейных машин с разными техническими характеристиками, много различной фурнитуры. Также нужны вешалки, манекены и куча других мелких предметов. Выбирать машинки нужно с учетом того, какие ткани вы будете использовать в работе. Для трикотажа, кожи и хлопка одно и то же швейное оборудование не подойдет.

Какой персонал нужно нанимать

То, с чего нужно начинатьшитье одежды – это найм правильного и грамотного персонала. Без тех людей, которые разбираются в пошиве одежды и смогут на 100% воплотить ваши идеи в жизнь, все оборудование и дорогие материалы бесполезны. К выбору персонала в этой сфере нужно подходить скрупулезно и ответственно.

Вам обязательно понадобится конструктор одежды. Без этого человека вы не сделаете лекала и выкройки для своих моделей. Ведь швея вряд ли сможет это выполнить настолько профессионально. Вы должны с первых слов находить общий язык с вашим конструктором. Грамотный специалист найдет решение, даже если для этого понадобится внести изменение в первоначальный эскиз.

Также вам понадобятся несколько швей и человек, который будет рисовать эскизы (если дизайном самостоятельно заниматься не планируете). К подбору этого персонала также стоит отнестись серьезно.

Понятие о качестве и том, как должна выглядеть вещь, у вас должно быть одинаковым. Посмотрите на работы швеи прежде, чем заключать с ней контракт.

Ведь если она делает кривые швы и не уделяет должного времени всем деталям, то у нее не получится хорошая вещь в итоге.

Какие документы нужны для регистрации своего бренда одежды

Этот бизнес можно открыть и в мегаполисе, и в маленьком городе.

Какие-то специальные разрешения при открытии бизнеса по производству одежды не нужны. Так же, как и в других нишах, вам нужно будет зарегистрировать ИП либо ООО. Второй вариант будет выгоднее в том случае, если у вас не одно производство, а несколько. Тогда есть смысл создавать ООО. Во всех остальных случаях вам достаточно открыть ИП с упрощенным вариантом уплаты налогов (УСН).

Также необходимо будет зарегистрироваться в налоговой инспекции и выбрать нужный код ОКВЭД. Можно выбрать более узконаправленный код, если вы точно знаете, какой конкретно одеждой будете заниматься. Но если вы не определились пока или в дальнейшем заходите поменять направление, то выбирайте код 14. К нему относится производство любой одежды.

Сколько денег понадобится на открытие бизнеса

Открытие бизнеса всегда требует немалых вложений. На чем-то поначалу можно сэкономить, а на приобретение некоторых вещей урезать бюджет категорически нельзя. А также есть обязательные траты, без которых вы не сможете открыть свой бизнес. Ниже в таблице приведем примерные суммы на основные пункты расходов при открытии такого бизнеса.

Категория необходимых расходов

Сумма, которая понадобится*

Документы и регистрация фирмы

3 000 руб.

Арендная плата за помещение

40 000 руб.

Покупка оборудования, инструментов

280 000 руб.

Оплата труда персоналу (1 конструктор, 2 швеи, 1 дизайнер)

120 000 руб.

ИТОГО

443 000 руб.

*В расчетах участвовали средние цены и зарплаты по России на конец 2018 года.

Запуск своего бренда одежды, как и любой другой бизнес, требует денежных вложений, затрат времени и сил. При правильном подходе все инвестиции быстро окупятся. Также нужно будет учесть расходы на материалы (эта сумма может быть и меньше, в зависимости от того, какие ткани и дополнительные детали необходимы для вашей одежды).

Категория необходимых расходов

Сумма, которая понадобится

Материалы и необходимая фурнитура

450 000 руб.

Рекламные расходы

120 000 руб.

ИТОГО

570 000 руб.

Общая сумма расходов на запуск своей линии одежды – 1 013 000 рублей.

Это только примерные суммы расходов, на которые можно ориентироваться. Они могут сильно отличаться, в зависимости от региона, количества персонала, который вы нанимаете, стоимости и объема материалов для изготовления одежды. Отталкиваясь от этого, вы можете подсчитать, сколько денег вам понадобится и на какие объемы стоит рассчитывать в начале работы.

Сумма вложений пугает? Читайте о самых перспективных идеях года, которые можно воплотить с нуля!

Много ли можно заработать на производстве одежды и когда окупятся вложения

Прежде чем приступать к такому делу, как открытие своего бренда одежды, подумайте насколько сильно вы этого хотите. Это достаточно длительный процесс, который в среднем занимает 2-3 года.

Пошив своей одежды может отнимать у вас все свободные часы, а в первый год практически не приносить прибыли. Ведь нужно время, пока ваш бренд станет узнаваемым и продажи выйдут на приемлемый уровень.

Придется объездить не один десяток фабрик в поиске нужных материалов и деталей. Это отнимет время и нервы, но зато вы сами будете наглядно видеть, что вы покупаете, и как это будет работать в ваших коллекциях.

Вы должны быть уверены в идее и качестве своей одежды. Дешевые и непрактичные материалы быстро придут в негодность, а ваш бренд не будет ассоциироваться с чем-то действительно стоящим. Поэтому подумайте, сможете ли вы создавать качественные вещи, за которые людям не жалко будет отдавать деньги.

Что нужно использовать в раскрутке своей марки

Позиционирование бренда – важный процесс, без которого вы не сможете реализовать свою одежду и получить прибыль. Если правильно выбрать концепцию и подход в продвижении, то вы быстро заработаете популярность и станете востребованным производителем.

Не забывайте о соцсетях и собственном сайте. Без отражения бизнеса в интернете вы не существуете, как бренд. Обязательно ведите профили во всех популярных сетях, рекламируйте свою продукцию, показывайте закулисную жизнь. Вашим клиентам наверняка интересно, как создаются их любимые вещи.

А здесь вы найдете пошаговый план, как создать и раскрутить свой бизнес-аккаунт в Инстаграм.

Используйте медийные лица для рекламы. Отличным способом быстро раскрутится, будет сделка с какой-то известной личностью, которой вы бесплатно презентуете одежду своего бренда. Она (или он) будет её носить и тем самым её рекламировать.

Таким же способом можно договориться с известными блоггерами в Инстаграме, например, которые будут рекламировать ваш товар у себя в профилях. Так как блоггерство сейчас очень популярно, то такой вариант будет весьма действенным.

Используйте только качественные фотографии своего товара. Не скупитесь на услуги профессиональных фотографов. Ведь одежда, сфотографированная на телефон, вряд ли у кого-то будет ассоциироваться с престижем и качеством.

Какие ещё идеи можно использовать в работе

Если вы планируете работать через интернет, то попробуйте использовать конструкторы одежды онлайн в работе.

Такие легкие в использовании конструкторы позволяют клиентам самостоятельно придумать дизайн своей одежды, подобрать цвет и принт. Желание быть оригинальным и выделяться среди других есть у каждого.

С помощью таких несложных программ каждый может почувствовать себя дизайнером и творцом.

Конечно, такой вариант не подойдет абсолютно под каждую модель. Но его можно использовать при создании однотипной одежды (например, футболки, толстовки, майки), варьируя цветовыми расцветками и изображениями.

Ещё один вариант, который поможет привлечь к себе внимание – это услуги по подгонке моделей под параметры клиента. Этот вариант подходит, если у вас есть оффлайн магазин или шоу-рум, где это можно реализовать.

Так как телосложения, рост у всех разные, и одна и та же одежда на каждом человеке сидит по-другому, это может стать хорошим маркетинговым ходом.

Особенно с учетом того, как часто встречаются швеи, которые могут некачественно подогнать одежду и испортить новую вещь.

Заключение

Создать свой личный бренд одежды может оказаться непросто, а времени и усилий вы на это потратите много. Но если вы чувствуете, что в этом – ваше призвание, действуйте! Не бойтесь совершать ошибки, ведь без них не бывает результата. И даже если будущее дело может поначалу оказаться непростым, то в дальнейшем оно принесет вам немало преимуществ!

Источник: https://lifeha.ru/zarabotok-v-internete/svoja-linija-odezhdy.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.